网络推广营销的“断、舍、离”

       其实向来网络营销都是大难题，网络营销更是花样百出，从最早的seo优化、各大搜索引擎推广到微信生态圈广告、积赞再到各种头条引流和社交裂变，让人眼花撩乱，很多商家扔了大把的银子，却没有感受到销售成果的提升，纷纷表示不再相信互联网，但看着别人的各种营销活动搞得如火如荼，自己没有良策，只能一筹莫展，望“销”兴叹。其实并不是哪一种宣传方式不好、没用，而是要看对不对自己的路子，每一个商家的产品、规模、销售模式、目标客户群、地理位置造成的物流条件、当地人的消费习惯都不同，并没有哪一种宣传方式可以包治百病、一法得天下，商家承载销售的能力有大有小，宣传并非越大越好，越多越好，也就是说得找到适合自己的。下面分析几种常见营销方式的利弊。

一、搜索引擎推广：

展现效果可控，这里指能确保有很好的展现位置，覆盖面广，缺陷是成本高，且商家如果不通过平台（如淘宝等）很难通过搜索引擎直接导入客流，所以搜索引擎推广适合厂家、供应商、寻求招商代理的企业和走品牌路线的商家（确保大曝光度树立使消费者熟知品牌）。

二、微信朋友圈推广：

微信朋友圈的推广是类似朋友圈的原创内容形式在用户朋友圈进行的原生态广告，这种广告不会出现刷屏的现象，受众的好感度也不错，且展示形式多样（诶，有点像广告了）。当然，不刷屏也可能会出现用户需要的时候就找不到了，如果对它印象不深刻，又不能通过其他的方式找到商家，就只能等下次出现的时候了。微信朋友圈的推广，适合直接面向终端消费者的本地实体商家（如婚纱摄影、教育培训、餐饮美食等）或者线上的服务（如APP等），还有近期需要大量曝光度的商家（如新店开业、大型活动）尤其合适。

三、积攒换礼品：

野生社交裂变方式，可以实现病毒式传播，用户自己可以操作，不用依靠任何第三方专业平台和工具，是群众喜闻乐见的乐见的推广方式，胜在覆盖面广传播速度快，但是，致命弱点，不精准。大家在朋友圈转发积攒主要是为了获得礼品，对转发内容只是附带关注（甚至是不关注），朋友圈朋友没法进行筛选，所以这种推广方式的转化率非常低，并且听说现在还有专门的点赞群体，每个人手机都有几十个不同的微信号，有转发活动就集体互相点赞，以此骗取商家礼品。并且提供什么价值的礼品不好拿捏，成本高了必然不行，礼品不好，败坏路人缘。积赞换礼品的方式，适合面向本地提供销售和服务的商家需要近期快速提高曝光度的时候使用，比如新店开业和做大型促销活动需要广而告之的时候，基本原理就是虽然转化率不高，但是提高知名度这个基数，群众基础好了，必然会提高销量。

四、微信投票：

这种推广方式（首先你的微信公众号得开发这个功能）能充分利用参赛者的人际圈进行裂变，受众参与性高，参与过程中在活动方公众号停留时间相对较长，会印象更深一些。但是宣传的主导目的不明确，只能算是潜移默化的宣传，并且现在对于这种宣传方式群众的好微信投票适合公众号激活粉丝，增加粉丝的粘性，其他的想法，还是洗洗睡吧。

五、自建群发红包：

大家都能进一起侃大山了，还持续不断的发红包，单纯增加营销的成本，这种方式只能算是社交手段了，老板人缘好，能给店里带来一些订单。

无论什么营销方式，各有长处，一定要根据自身的情况合理的选择和应用，且营销手段环环相扣，每一个环节都至关重要，如果想只凭其中某一个环节做得好就可以获得好的销售那只是痴人说梦，且最终给客户提供的产品和服务是最重要的，否则宣传力度越大越坏事。